维秘也要走舒适路线了,维密销售额持续下降

  导语:连续几个季度业绩持续走低的维秘似乎终于找到了品牌的症结所在。

提起内衣行业,维多利亚的秘密绝对是业界知名度较高的品牌之一,然而,近几年它的势头却大不如从前。

【中国服装圈€€1466期】文章来源:界面

近日,维多利亚秘密母公司有限品牌公司对外发布了2018年第四季度季报。

澳门新葡亰平台游戏8455 1

维密公司L Brands日前宣布,维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元,但其实体店销售额下跌14%。实际上,从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此,一直以“维秘秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

提起内衣行业,维多利亚的秘密绝对是业界知名度较高的品牌之一,然而,近几年它的势头却大不如从前。其公司L Brands日前宣布,维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元,但其实体店销售额下跌14%。实际上,从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此,一直以“维秘秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

季报显示,维密在北美地区的店铺销售额与直营收入为25.318亿美元。而在2017年第四季度,收入为26.689亿美元。其中门店方面,维秘在北美地区的可比较销售额下降了7%。

  题图来源:liangmeiba

据CNBC报道,维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品,在核心类别的内衣上也增加更多的有关舒适度方面的调整,以吸引更多的年轻女性,同时帮品牌赢回曾经的老顾客。

据CNBC报道,维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品,在核心类别的内衣上也增加更多的有关舒适度方面的调整,以吸引更多的年轻女性,同时帮品牌赢回曾经的老顾客。

同时,在2018年3月2日至2019年2月2日期间,维密在北美地区关闭了30家门店。

  提起内衣行业,维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)绝对是业界知名度较高的品牌之一,然而,近几年它的势头却大不如从前。其公司L Brands日前宣布,维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元,但其实体店销售额下跌14%。实际上,从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此,一直以“维秘秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

创立于1977年的维秘从1995年开始就依靠着每年一场维秘内衣秀的营销手法,迅速打开了内衣市场。特别是在2013年,维秘达到了全美35%的市场占有率以及全球10%的内衣市场,全球销售额突破了67亿美元。

如果说前者是维秘想寻找除内衣以外的新的增长点,那后者就如同其首席执行官Jan Singer在电话会议中所说的,维秘希望通过店铺积累的客户数据来设计并生产更多的符合当今女性需求的内衣产品。

澳门新葡亰平台游戏8455 2

  据CNBC报道,维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品,在核心类别的内衣上也增加更多的有关舒适度方面的调整,以吸引更多的年轻女性,同时帮品牌赢回曾经的老顾客。

华美的珠宝、明星模特……对于当时把内衣视为单一功能性服装的消费者来说无疑是极具冲击力的。然而,近几年,随着各式各样的内衣品牌加速崛起,全球女性对内衣舒适度和更多功能性的要求远远超过了其装饰作用。这让一向以性感夸张的内衣内裤为主的维秘显得有些措手不及。

创立于1977年的维秘从1995年开始就依靠着每年一场维秘内衣秀的营销手法,迅速打开了内衣市场。特别是在2013年,维秘达到了全美35%的市场占有率以及全球10%的内衣市场,全球销售额突破了67亿美元。

L Brands 2018年第四季度季报。 图片来源:L Brands集团官网

  如果说前者是维秘想寻找除内衣以外的新的增长点,那后者就如同其首席执行官Jan Singer在电话会议中所说的,维秘希望通过店铺积累的客户数据来设计并生产更多的符合当今女性需求的内衣产品。

“我并不是一个明星,对我来说过多的花边是不必要的。”

华美的珠宝、明星模特……对于当时把内衣视为单一功能性服装的消费者来说无疑是极具冲击力的。然而,近几年,随着各式各样的内衣品牌加速崛起,全球女性对内衣舒适度和更多功能性的要求远远超过了其装饰作用。这让一向以性感夸张的内衣内裤为主的维秘显得有些措手不及。

据有限品牌公司官网披露,2012年-2015年期间,包括直营在内,维密在北美地区的可比较店铺销售额(comparable store sales)一直保持着个位数的低速增长。2017年,维密的年度可比较店铺销售额大跳水,陷入8%的负增长。2018年,销售额虽有反弹,但仍然是负增长。

澳门新葡亰平台游戏8455 3

圣地亚哥的一位女厨师Miri Gregory说道,曾经她所有的内衣都是来自于维秘,但是现在对她来说,在维秘挑选内衣变成了一件很可怕的事情。

“我并不是一个明星,对我来说过多的花边是不必要的。”圣地亚哥的一位女厨师Miri Gregory说道,曾经她所有的内衣都是来自于维秘,但是现在对她来说,在维秘挑选内衣变成了一件很可怕的事情。

80年代 “起步待发”

  创立于1977年的维秘从1995年开始就依靠着每年一场维秘内衣秀的营销手法,迅速打开了内衣市场。特别是在2013年,维秘达到了全美35%的市场占有率以及全球10%的内衣市场,全球销售额突破了67亿美元。

同样的抱怨还有很多,甚至包括曾经给维秘带来短暂增长的PINK系列,如今也随着消费者观念的转变,而陷入泥沼。

同样的抱怨还有很多,甚至包括曾经给维秘带来短暂增长的PINK系列,如今也随着消费者观念的转变,而陷入泥沼。

维秘创始人罗伊·雷蒙于1977年开设了第一家零售店铺。当时,人们一般会到百货商场买女士内衣,这让罗伊·雷蒙为妻子买内衣时感到尴尬。有感于此,罗伊·雷蒙开设了第一家零售店,以便男士为自己的妻子或女友购买内衣。

  华美的珠宝、明星模特……对于当时把内衣视为单一功能性服装的消费者来说无疑是极具冲击力的。然而,近几年,随着各式各样的内衣品牌加速崛起,全球女性对内衣舒适度和更多功能性的要求远远超过了其装饰作用。这让一向以性感夸张的内衣内裤为主的维秘显得有些措手不及。

“当维多利亚的秘密把所有重点都放在了如何使臀部更性感的时候,我甚至再也不想进入这个品牌的店铺里了,”维秘曾经的顾客Christine Lord补充道,“曾经有一段时间我一直觉得它非常有品味。”

“当维多利亚的秘密把所有重点都放在了如何使臀部更性感的时候,我甚至再也不想进入这个品牌的店铺里了,”维秘曾经的顾客Christine Lord补充道,“曾经有一段时间我一直觉得它非常有品味。”

由于目标客户为男士,维密店在装修风格上以暗沉色系为主。但是,前来选购的男士消费者并不多。1982年,维密濒临破产,有限品牌公司创始人出价100万美元买下维密,自此维密成为有限品牌公司的子公司。

  “我并不是一个明星,对我来说过多的花边是不必要的。”圣地亚哥的一位女厨师Miri Gregory说道,曾经她所有的内衣都是来自于维秘,但是现在对她来说,在维秘挑选内衣变成了一件很可怕的事情。

据NPD集团的零售追踪服务机构统计,美国在2017年3月至2018年3月期间销售的无肩带以及无钢托内衣销售额均增长了30%以上。而Singer 在提到维秘的秘密幻想系列时也表示,该系列中带有防滑作用的内衣是最受欢迎的款式。

据NPD集团的零售追踪服务机构统计,美国在2017年3月至2018年3月期间销售的无肩带以及无钢托内衣销售额均增长了30%以上。而Singer 在提到维秘的秘密幻想系列时也表示,该系列中带有防滑作用的内衣是最受欢迎的款式。

有限品牌公司创始人接手后,维密店的装修改用女性化的色系,以便为女士提供舒适的到店购物体验。而在内衣设计上,内衣色彩更为丰富,而且印花图案也变得多样。

  同样的抱怨还有很多,甚至包括曾经给维秘带来短暂增长的PINK系列,如今也随着消费者观念的转变,而陷入泥沼。

但其实,缺乏舒适度并不是维秘陷入困境的唯一原因,如今年轻一代的消费者在选购内衣时并没有像上一代人一样强烈的品牌忠诚度。特别是对于女性来说,她们在寻求便利舒适的同时更渴望能看到一些贴近现实生活的身材,而在崇尚超级名模的维秘中你几乎看不到任何一个身材有缺陷的的着装者。Global Data 零售部总经理Neil Saunders在邮件中也向CNBC表示,维秘强调的色彩和样式,以及大胆的营销越来越不符合现代消费者的需求。相反,Under Armour、美国Aerie、耐克以及初创公司ThirdLove等专注于舒适性和功能性的内衣品牌更倾向于提供中性的颜色。这些内衣可以同时在白天和夜晚穿着,在尺寸上也有更宽泛的选择。

但其实,缺乏舒适度并不是维秘陷入困境的唯一原因,如今年轻一代的消费者在选购内衣时并没有像上一代人一样强烈的品牌忠诚度。特别是对于女性来说,她们在寻求便利舒适的同时更渴望能看到一些贴近现实生活的身材,而在崇尚超级名模的维秘中你几乎看不到任何一个身材有缺陷的的着装者。

据CNBC报道,在1986年,在美国开设的维密店就有100家。而到1995年的时候,维密店的数量已经飙升到670家,销售额高达19亿美元。

澳门新葡亰平台游戏8455 4

从这点上来看,既想要保持品牌经典特色又希望能满足消费者新需求的维秘,如果不迅速从“维秘秀”一场独大的印象里走出来,必将面对更多严峻的挑战。

Global Data 零售部总经理Neil Saunders在邮件中也向CNBC表示,维秘强调的色彩和样式,以及大胆的营销越来越不符合现代消费者的需求。相反,美国Aerie、耐克、Under Armour以及初创公司ThirdLove等专注于舒适性和功能性的内衣品牌更倾向于提供中性的颜色。这些内衣可以同时在白天和夜晚穿着,在尺寸上也有更宽泛的选择。

90年代 “茁壮成长”

  “当维多利亚的秘密把所有重点都放在了如何使臀部更性感的时候,我甚至再也不想进入这个品牌的店铺里了,”维秘曾经的顾客Christine Lord补充道,“曾经有一段时间我一直觉得它非常有品味。”

来源 | 界面

从这点上来看,既想要保持品牌经典特色又希望能满足消费者新需求的维秘,如果不迅速从“维秘秀”一场独大的印象里走出来,必将面对更多严峻的挑战。

20世纪90年代,维多利亚一直在选择一款能够兼顾美丽和功能性的内衣产品。

  据NPD集团的零售追踪服务机构统计,美国在2017年3月至2018年3月期间销售的无肩带以及无钢托内衣销售额均增长了30%以上。而Singer 在提到维秘的秘密幻想系列时也表示,该系列中带有防滑作用的内衣是最受欢迎的款式。

爆款好文推荐:

1999年,维密推出维密身材系列内衣,主打无缝聚拢特色。时至今日,在维秘官网上,此款产品仍被列为粉丝大爱产品。

  但其实,缺乏舒适度并不是维秘陷入困境的唯一原因,如今年轻一代的消费者在选购内衣时并没有像上一代人一样强烈的品牌忠诚度。特别是对于女性来说,她们在寻求便利舒适的同时更渴望能看到一些贴近现实生活的身材,而在崇尚超级名模的维秘中你几乎看不到任何一个身材有缺陷的的着装者。Global Data 零售部总经理Neil Saunders在邮件中也向CNBC表示,维秘强调的色彩和样式,以及大胆的营销越来越不符合现代消费者的需求。相反,美国Aerie、耐克、Under Armour以及初创公司ThirdLove等专注于舒适性和功能性的内衣品牌更倾向于提供中性的颜色。这些内衣可以同时在白天和夜晚穿着,在尺寸上也有更宽泛的选择。

Gap一季度业绩公布关键问题暴露无疑

1995年,维密的第一场秀在纽约广场饭店简陋的舞台上开始,而当时的发布会预算仅12万。四年后,维密秀开始登上美国超级杯职业橄榄球赛,虽然整段表演只有30秒,却吸引了150万人围观,造成网络瘫痪。维密秀的超高人气进一步推动消费者对维密的品牌认知度,帮助维密创造了销售神话。

  从这点上来看,既想要保持品牌经典特色又希望能满足消费者新需求的维秘,如果不迅速从“维秘秀”一场独大的印象里走出来,必将面对更多严峻的挑战。

曾与香奈儿、迪奥齐名,昨日申请破产

21世纪 盛极而衰

37家服饰品牌2018第一季度业绩汇总

为了吸引更多年轻女士前来购买,2004年,维密推出“Pink”系列。有了Pink这一副线产品的加入,维密的销量更是如虎添翼。据官网公开数据披露,2012年-2015年期间,维密的可比较店铺销售额一直在增长,而年增长率分别为7%, 3%,3%,5%。

艾格出售其在中国市场的成衣业务

据美国《福布斯》杂志报道,2015年,维密的营收达到11亿美元。IBISWorld分析师认为,维密在整个内衣市场上的份额高达61.8%。

GAP道歉:“删减”中国地图!

澳门新葡亰平台游戏8455 5

从亏损千万到预计今年开店超300家

中国超模奚梦瑶在维密秀。 图片来源:奚梦瑶微博

同步搜索:创业家、网易新闻、腾讯新闻、天天快报、知乎、百度新闻、一点资讯、搜狐、界面、今日头条、亿邦动力、中国品牌服装网、中国服装网专栏、MIC、CHIC...

到了2016年,维密的可比较店铺销售额的增势不再。面对外界的担忧,有限品牌公司给出自己的解释,其中原因不一而足,例如2016年3月,不在延续泳衣、服饰等非核心业务,而2015年此项业务给维密带来5.25亿美元的销售额;2016年不再延续维密目录业务,而2015年,维密目录的流通量为2.5亿份。

与此同时,2016年,维密还经历了管理层的变动,维密新上任的CEO扬·辛格收拢维密产品线,聚焦内衣产品线和运动休闲产品线产品。

此时的内衣市场上涌现出一批专注于细分市场的内衣品牌,致力于满足不同客户的差异化需求。其中,美国内衣品牌Aerie、ThirdLove纷纷开卖大号内衣,并且为不同身材女性打造适合自己的内衣。而这些内衣品牌也呼应了美国女性日益认同天然的、可以让人触及的美丽,逐渐发现维密模特展示出的“完美”身材是虚伪的幻想。事实上,维密也在逐渐回应消费者新的审美标准,2016年,维密推出无钢圈内衣,但是在无钢圈内衣这一细分市场上,Aerie、 ThirdLove 等品牌早已攻城夺地。

而在运动休闲内衣市场上,露露柠檬以及耐克则迎合市场与用户的需求进行创新和改革,同时也在营销和传播方面采用新形式,比如Nike发起“#只为更好”营销活动,邀请全球社区的女性运动者一起加入,参与者为普通女性。普通女性在社交平台上用图片、文字或者视频的方式上传自己的锻炼经历,不仅提高了消费者对品牌的黏性,也扩大了品牌的影响力和认知度。与露露柠檬以及耐克相比,维密并没有在衣料的功能性以及产品营销方面表现出优势。

2017年,维密的可比较店铺销售额下降了8%,呈现出2012-2017期间的最大降幅。受维密业绩不佳的拖累,2018年全年,维密母公司有限品牌公司的股价下降超过40%。

澳门新葡亰平台游戏8455,2019年初,奢侈时装品牌总裁约翰·梅哈斯将取代扬·辛格,接管维密。

本文由澳门新葡亰平台游戏发布于模特时尚,转载请注明出处:维秘也要走舒适路线了,维密销售额持续下降

您可能还会对下面的文章感兴趣: